周日见｜自媒体时代，短视频的营销作用有多强？

　　自媒体时代，短视频让人人在方寸之间看见世界，手机、云台、相机、网红公司、教程，表演者们借助一套套爆款方法论猛涨粉丝、迸发流量、广告变现、月入过万、财务自由、环球旅行、人生巅峰……

　　一、账号定位

　　在账号成立之初，管理者需要决策制作何种类型的账号，对应不同的受众和未来变现方式。分为大众内容和小众内容，小众内容即垂直化，受众少但容易变现，小众内容即大部分人观看都有共鸣的内容，如情感、青春、毕业、搞笑，容易涨粉，但需要一定粉丝量才好变现，如化妆品植入的受众可能只占综合粉丝的15%。更细致地，可以分为颜值、美妆、才艺、萌宠、美食、三农、VLOG生活记录、时尚、旅游、娱乐、影视、健身、教育、亲子、情感、搞笑配音、游戏共18种。管理者要根据自身优势和资源创建账号，形成IP，个人IP账号也普遍包括三部分：1.真人(宠物)出镜，人脸以及特定的言谈举止是观众最熟悉也最容易牢记的IP;2.真实和讨喜的人设，由此引出独具特色的段子、生活方式，建立独特性;3.从而形成个人品牌价值。

　　二、创意有趣

　　当下平台活跃的多数短视频，对于专业从事影视行业的人士来说，拍摄、剪辑、调色、美术、灯光、角度、节奏等都不算达标，它们能在众多信息中突出重围就在于其创意、剧本和持续有趣的内容。创作不能随心所欲，有时候爆款的产生也是个大case，这里分享一个短视频制作五步法：

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　　仔细思考罗列出产品的卖点

　　2

　　寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点

　　3

　　寻找竞品素材同时思考做什么样的素材(或可模仿成功的案例)

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　　控制变量，开始测试

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　　微优化

　　创意需要基于合理商业逻辑，我们可以“天马行空”的空间多在第三步，可以借助头脑风暴(角色互换?产品的其他用途?故事的其他可能性?替换某个元素?)来产生创意。

　　三、跟随热点

　　“当下什么最火?短视频。

　　我们处在什么时代?自媒体时代。”

　　这好像成为了各年龄段的普遍共识，当短视频成为一种热度，其内部的运营也需要蹭热度。优秀的账号需要有超强的热点敏感度，当热点出现，若能提前预判走向就容易蹭到热度，实现增粉。热点的搜罗可以参考WB热搜、新闻政策、新兴词汇、热播电影电视剧等，如近期的《鱿鱼游戏》。但账号在蹭热度的同时需要注意尺度，如利用灾情进行商业炒作博取关注，将得到平台、观众的共同抵制。

　　四、封面设计

　　封面设计的核心是图片，主要放置核心卖点，如果是人物IP就放人，产品售卖放产品图。文案，尽量口语化、热点化、清晰化、诱惑化，设置关键词搜索，起锦上添花的作用，主要有写总结(合集、榜单等)、设剧情(分上下)、列数字、做对比、提问题、做背书(XX明星同款最爱)六种方式。一个账号最好使用固定风格，加深印象，加大字体，清晰显示。

　　五、粉丝维护

　　关于粉丝主要分为两部分，粉丝开拓和粉丝维护，均为传播，底层逻辑就是研究人(性)，创造可以引起大量转发的内容，即抓住人性的某一需求或情绪，诱发分享。账户视频号的主要受众应是建立之初就确定的，贴近大众文化、大众娱乐的内容的用户量往往较多，单一专业领域的账号，如爵士、心理学，用户粘性则较大。若想要进行粉丝进一步开拓，可以借助多元内容、跟随热点等方式来完成，此外，账号还需用视频数据分析来优化视频，躲避敏感话题，常用观众视角看问题，维护粉丝。

　　六、运营变现

　　短视频的本质是内容运营，包括软广告、新闻、故事、观点、知识等运营，它从软性广告发展而来，核心目的都是如何更容易变现，从而决定要先去做什么。首先，要了解清楚平台规则，以传播+规划投入产出+数据分析+拍摄剪辑为运营关键能力，账号持续性、变现赚钱、得到更多流量资源为最终目的，其次，个体要做小投入(剧情号)、个人擅长、有资源的账号类型，设计易变现、回报大(书单号、歌单号、影视剪辑号)的商业模式，形成收益。